人工篩選的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，就是能夠一下子就感動(dòng)到我們，擊中內(nèi)心的才能被留下。

他對(duì)自己的神圣使命有著強(qiáng)烈的沖動(dòng)和堅(jiān)定的信念，這種信仰推動(dòng)他發(fā)現(xiàn)了新世界。根據(jù)柯林斯的研究，成功的創(chuàng)業(yè)靈感應(yīng)該由以下三個(gè)問(wèn)題領(lǐng)導(dǎo)：1.我熱愛(ài)什么?2.我做什么能做到全世界最好?3.我做什么能賺大錢(qián)?我們就是通過(guò)這個(gè)框架找到Capshare的靈感的：1.我們對(duì)幫助創(chuàng)業(yè)家很有激情2.我們對(duì)資本結(jié)構(gòu)表、賦值論和風(fēng)險(xiǎn)投資非常了解3.我們相信我們可以通過(guò)賣(mài)軟件服務(wù)賺錢(qián)我們發(fā)現(xiàn)這三個(gè)要素的交集是：面向創(chuàng)業(yè)家的SaaS資本結(jié)構(gòu)表。

Snapchat的技術(shù)讓用戶可以上傳狀態(tài)，這些動(dòng)態(tài)在一段時(shí)間后會(huì)自動(dòng)被刪除。還有一家死于這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的外賣(mài)公司叫Webvan，它原本是一家果蔬快遞公司。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，類推是尋找創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的最常見(jiàn)方法之一。

創(chuàng)業(yè)家對(duì)這種方法的稱呼是貶義的：“技術(shù)追逐問(wèn)題”。#13找到利基市場(chǎng)靠利基點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)非常明顯：沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

所以為什么愛(ài)彼迎面對(duì)如此強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能獲得成功?因?yàn)閻?ài)彼迎提出了幾個(gè)新想法：•讓用戶租借任何大小的空間•讓用戶租借非度假型的房子•用戶無(wú)論主人在不在都能借房子HomeAway則只針對(duì)度假房在房主不在期間的出租。

最著名的例子就是蘋(píng)果的Newton和PalmPilot。初創(chuàng)型企業(yè)把資金、人力、物力搭建在這個(gè)PaaS平臺(tái)上，那對(duì)你的融資，以及后面的壓力是非常大的。

比如說(shuō)制造這一塊，分為十幾類不同的制造，每個(gè)應(yīng)用都非常的復(fù)雜和不同，所以就需要一個(gè)很強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，才能夠把它應(yīng)用起來(lái)。像一些標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用，像OA、CRM、HR這一塊，都難以做到很高的收費(fèi)，這也是在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)盈利的重要原因。

通過(guò)這幾年的搭建，現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)最好的時(shí)期，也就是說(shuō)在一個(gè)外圍的環(huán)境中能夠很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企業(yè)級(jí)服務(wù)上很優(yōu)質(zhì)的伙伴。所以在這一塊來(lái)看，當(dāng)客戶用起來(lái)以后，你怎么樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段去長(zhǎng)期地服務(wù)好這些客戶，讓客戶在使用過(guò)程中源源不斷地產(chǎn)生價(jià)值，并分享利益，達(dá)到與客戶共同發(fā)展的良性狀態(tài)，是非常關(guān)鍵的。